Meer profijt, meer projecten, meer plezier.

Subsidie: ook voor ZZP-ers en werknemers uit de interieurbranche
Vraag 33% van de cursuskosten van deze training terug in de vorm van subsidie! Lees meer

Je kunt er niet om heen. Als je jouw diensten of producten wilt verkopen, dan moet je aan de slag. Acquisitie! Weliswaar heb je tijdens je creatieve opleiding vast geleerd om mooie interieurplannen of goede (meubel)ontwerpen te realiseren. Maar wat moet je daarmee zonder opdrachtgevers?

Check, focus, branding
Wat is jouw kwaliteit en wie zit daar op te wachten? Om anderen te overtuigen van je professionele vaardigheden is het van wezenlijk belang dat je je bewust bent van wat je kunt én biedt. Dat vereist check en focus. Wat zijn je sterke én zwakke kanten? Hoe is jouw prijsstelling, je presentatie, je profilering naar klanten? Wil je een kleinschalig bedrijf zijn met een persoonlijke invalshoek? Of een gevestigde naam, gebaseerd op personal branding? Of een zakelijke onderneming die zorgt voor continuïteit, bijvoorbeeld door jouw netwerk van freelancers?


Acquisitie training bij CRISP in Nieuwegein

Pull, don’t push
Voordat je als zzp-er of kleinschalig bedrijf gaat acquireren moet je het voorgaande in kaart hebben. En dat geldt ook voor je doelgroep/en: wie gaan jouw diensten, adviezen, producten of ontwerpen afnemen? En alvast een gouden regel: een goede acquisiteur helpt zijn klanten om het juiste in te kopen. Niet kort- zichtige, korte termijnverkoop. Door een servicegerichte, adviserende opstelling krijg je je opdrachtgevers over de streep. En behoud je ze.

Effectieve acquisitie
Natuurlijk is het ook van belang welke media je inzet. Adverteren is duur. En in de verkeerde bladen of op de verkeerde sites is het zelfs weggegooid geld. Acquisitie is niet per se duur als je je netwerk en gericht (online) middelen inzet. Maar hoe doe je dat effectief?

Maak verkoop eigen
Sommige mensen gaan als vanzelfsprekend én met plezier om met potentiële klanten. Anderen voelen zich onprettig in de rol verkoper en willen 'mensen niet lastigvallen'. Gelukkig voor hen: je hoeft geen topverkoper te zijn om goed te acquireren. Wel is nodig: bewustzijn over jouw persoonlijke manier van communicatie. Hoe maak jij contact en overtuig je de ander? Zicht en grip hierop zijn voorwaarden voor geslaagde acquisitie!

Voorbereiding en persoonlijk plan
“Je krijgt nooit een tweede kans om een goede eerste indruk te maken.” Dat geldt natuurlijk ook in een acquisitieproces. Tijdens de training krijg je door te oefenen in rollenspel grip op het verkoop- gesprek en leer je je (beginners)fouten te tackelen. Je ontdekt wat jouw eigen wijze is om jouw aanbod te verkopen. Toon en manier moeten echt bij jou passen. Ook word je getraind in het plegen van een grondige voorbereiding. Kortom – in deze training komt alles aan bod om te zorgen dat de opdracht- gever jou de klus gunt.

Les inhoud
Bepalen van je doelgroep door gericht onderzoek. Wie zijn ze en wat zijn hun wensen of behoeften?
Wat zijn branchebepalende trends of ontwikkelingen waarmee je rekening moet houden?
Wat zijn je producten of diensten en hoe onderscheiden deze zich van andere aanbieders?
Hoe vertaal je jouw dienst naar een (onvermijdelijk) voordeel voor je klant?
Hoe werkt wederzijdse communicatie en hoe kun jij deze positief te beïnvloeden?
Voorbereiding van een verkoopgesprek
Structuur van een verkoopgesprek
Soorten vragen (open en gesloten) en hun doel
Hoe bouw jij een effectief persoonlijk acquisitietraject op?
Welke media zijn er en welke zijn effectief om jouw doelgroep/en te bereiken?
Nieuwe ontwikkelingen op het gebied van marketing en promotie
De (on)mogelijkheden van social media voor acquisitie en netwerken
Opstellen van budget en tijdspad

Doel
Tijdens de training werk je via gerichte stappen aan een persoonlijk acquisitieplan met als hoofddoel het binnenhalen van nieuwe opdrachten.

Docent
Marjolein L'Ortye  is de docent van deze training. Al 20 jaar coacht en traint zij,  in loondienst én als zelfstandige, ondernemers. Met haar werkervaring en opleidingen biedt Marjolein de deelnemers een zeer hoge trainingskwaliteit én haar brede (praktijk) vaardigheden. Zij adviseert scherp en toch lichtvoetig.

Certificaat
Na het afronden van deze training ontvang je het certificaat ‘Acquisitie in de interieurbranche' van de NIA Academie.

Vragen
Heb je nog vragen over deze specialistische training? Neem dan contact op! Dat kan via een mail of met een telefoontje aan studieadviseur van de NIA Academie.

E mail@niainfo.nl
T 06 - 39 76 99 33

Inschrijven